13. 구글 애즈 iIi

  • 유튜브 광고 이해와 채널만들기
  • 유튜브 광고 유형 및 특징
  • 범퍼 광고 생성
  • 트루뷰 인스트림 광고 생성
  • 트루뷰 디스커버리 광고 생성

안녕하세요. 구글 애즈의 세 번째 시간입니다. 이번 시간에 유튜브로 넘어가서 동영상 광고에 대해 집중적으로 공부해보겠습니다.🚀🚀🚀🚀🚀🚀

유튜브 광고 이해와 채널 만들기

이제 유튜브 광고에 대해서 공부해보겠습니다. 유튜브는 구글안에 속한 플랫폼이기 때문에 GW를 통해서 광고를 집행할 수 있다고 하지만 페이스북과 인스타그램의 관계처럼 구글과 유튜브는 플랫폼의 특성이 다르기 때문에 유튜브 플랫폼의 특성에 대한 이해를 바탕으로 기존 구글 광고와는 다른광고전략을 기획해야 합니다.

때문에 유튜브 매채에 대한 이해와 광고 유형 및 특징에 대해서 먼저 공부를 해보겠습니다.

유튜브는 대표적인 영상 콘텐츠 CMS(Content Management System) 채널이며 동시에, 영상 콘텐츠를 소비하는 SNS입니다.

Content Management System이란 저작물 관리 시스템으로 사진, 음성, 전자문서와 같은 컴퓨터 파일로 된 저작물들을 임의의 장소에서도 접근할 수 있게 서버를 통해 관리하는 시스템을 말합니다. 영상 콘텐츠 CMS채널로써  VIMEO도 있습니다만 폐쇄적인 플랫폼 구조로 인해 성장하지 못하고 있습니다.

앱 사용자의 행동을 분석하여 데이터를 제공하는 ‘와이즈앱‘에 2019년 4월 데이터에 따르면 한국인이 가장 오래 사용하는 앱이 유튜브이고 사용시간이 지속적으로 증가하고 있다고 합니다. 그리고 이러한 증가세는 향후에도 지속될 것으로 보여지는데요. 이유는 다음과 같습니다.

– Video First Generation –

디지털 노마드와 디지털 네이티브

 

흔히 밀레니엄 세대들은 2G폰을 사용하다가 스마트폰으로 옮겨지면서 디지털 문명인이 된 케이스이기 때문에 디지털 노마드(Digital Nomad)라고 부릅니다. 디지털 문명으로 이주해온 유목인이라는 뜻인데요. 밀레니엄 세대 이후의 Z세대는 태어나면서부터 스마트폰을 사용해왔기 때문에 디지털 문명의 원주민이라는 뜻인 디지털 네이티브(Digital Native)라는 표현을 사용합니다. 오늘날 사회를 이끌어 가고 있는 디지털 노마드와 미래를 이끌어갈 디지털 네이티브들이 주로 스마트폰으로 유튜브를 통해 정보를 습득하고 있기 때문입니다.

또한 광고주의 입장으로 봤을 때에도 유튜브는 굉장히 매력적인 플랫폼인데요. 단순히 많은 이용자을 보유하고 있다는 측면뿐이 아닙니다.

 콘텐츠 유형은 글, 이미지, 영상으로 나누어지는데요. ‘어떤 컨텐츠로 광고를 제작할 것이냐’라는 것은 제품이 소구하는 가치에 따라 달라지지만 글은 20자, 이미지는 1초, 영상은 5초 안에 정보를 소비자에게 전달해야 한다고 합니다. 영상이 담을 수 있는 정보의 크기가 가장 크기 때문에 광고주의 입장에서도 매력적입니다.

본래의 영상광고의 목적은 브랜딩 관점의 포지셔닝이나 상품의 인지 등인데요. 유튜브 광고에서는 리타겟팅 영상광고 또는 전환 광고를 목적으로 할수도 있습니다. 유튜브 매체에 대한 설명은 이 정도로 마무리하고 유튜브 브랭드 채널 개설하는 방법을 안내한 후 유튜브 광고 유형 및 특징에 대해서 알아보겠습니다.

※ 유튜브 브랜드 채널이 있어야 GW와 연결하여 광고집행이 가능해집니다.

1. 유튜브 우측 상단 프로필 – 설정

2. ‘채널 추가 또는 관리’를 클릭합니다.

3. ‘새 채널 만들기’를 눌러주세요.

4. 브랜드 계정 이름을 작성하고 ‘만들기’를 눌러주세요.

5. 새 유튜브 채널이 생성되었습니다. 해당 화면을 두고 GW로 넘어가겠습니다.

6. 도구 및 설정 – 설정 – 연결된 계정을 눌러주세요.

7. 유튜브 메뉴 – 상세보기를 눌러주세요.

8. ‘+’ 클릭

9. 새로 생성한 브랜드 채널의 URL를 입력해주세요.

10. ‘내가 이채널을 소유함’  – ‘YOUTUBE로 이동’ 클릭

11. 해당 계정을 선택하고 ‘확인’을 눌러주세요.

12. 브랜드명 입력해주시면 됩니다.(아무의미 없습니다.) – ‘링크’ 클릭

13. 유튜브 브랜드 채널이 연결되어 ‘Studio’로 변화했습니다.

유튜브 브랜드 채널 생성 및 GW 연결 완료.

유튜브 광고 유형 및 특징

유튜브 광고를 생성하기 위한 모든 준비를 맞췄습니다. 유튜브 광고의 유형 및 특징을 알아보고 3가지 유형의 광고를 생성해보겠습니다.

도달 극대화 (브랜드 인지도 상승)

마스트 헤드, 범퍼애드, 트루뷰 포 리치

 

관심 / 참여로 연결 (제품 관여도 상승)

트루뷰 인스트림, 트루뷰 디스커버리

 

행동으로 연결 (세일즈 / 참여 유도)

UAC 포 비디오, 트루뷰 포 쇼핑, 트루뷰 포 액션

우선 유튜브에서는 세 가지 목표를 가지고 광고를 집행할 수 있습니다. 도달 극대화, 관심 / 참여로 연결, 행동으로 연결 등이 있습니다. 이는 우리가 첫 시간에 배웠던 ‘마케팅 퍼널(Marketing Funnel)’에 관련된 내용인데요. 해당 목표안에 각 광고 유형들에 대해 설명하겠습니다.

도달 극대화 (브랜드 인지도 상승)

개요

  • 유튜브 홈페이지 상단에 게재되는 일(day) 고정 상품으로 배너안에 동영상을 포함시킬 수 있음
  • 광범위한 Reach를 달성할 수 있는 가장 단순하고 강력한 상품
  • 마스트헤드 내 영상 재생시 조회수 증가
  • 유튜브 내의 채널이나 외부링크로 연결 가능

 

광고 형식

  • 동영상 마스트헤드 : 1280 x 239
  • 데스크탑 마스트헤드 / 모바일 비디오 마스트헤드와 동일한 소재 사용
  • 유튜브 데스크탑 홈페이지 & 모바일 웹/앱 홈페이지 최상단 게재
  • 동영상 소재 제한 없음

 

평균 예상 노출량 및 CTR

– 2018년 Q4 한국 데이터 기준 –

  • 노출량 : 8,000만-1억
  • CTR : 데스크탑 0.11% 모바일 1.2%

 

개요

  • 6초 이하의 인스트림 소재를 통해 동영상 캠페인의 도달력과 브랜딩 효과를 극대화
  • 짧은 영상의 특성상 특히 모바일에서의 도달 범위를 크게 극대화, 단기간에 많은 노출 획득
  • Teaser, Promotion, Highlight에 적합한 상품
  • 광고 상기도, 브랜드 인지도 등의 ‘브랜드 리프트 효과’ 측정이 가능
  • 높은 reach를 위해 트루뷰 인스트림과 함께 사용 할 것을 권장

(트루뷰와 함께 사용시 reach 78% 이상 증가)

입찰전략

  • CPM
  • 3개월 기준 평균 3,500~4,000원으로 운영

광고형식

  • 6초 미만의 소재를 사용하는 skip 불가능한 영상
  • 데스크탑과 모바일 모두에서 집행 가능

개요

  • 다양한 길이의 비디오를 통해 타겟 유저들에게 노출을 극대화 할 수 있는 상품
  • 스킵 가능한 기존의 트루뷰 상품 비디오 포맷을 유지
  • 트루뷰 상품이 조회(View: 20초 이상 시청하거나 클릭)할 확률이 높은 유저들에게 노출이 집중된다면, 트루뷰 리치 상품은 입찰을 tCPM으로 진행하여 조회자가 아니더라도 스킵하는 사람 혹은 20초 미만 시청자를 포함, 노출수 자체를 극대화하도록 설계
  • 저렴한 CPM(트루뷰와 범퍼 중간 수준)으로 동일 예산 내 최대 도달이 가능

 

입찰전략

  • tCPM
  • 모든 타겟팅 옵션 설정 가능

 

광고형식

  • 동영상 소재 길이 제한 없으나, 15~20초 권장
  • 단, 하나의 캠페인에서 여러 소재를 이용할 경우 소재의 길이는 모두 같아야 함
  • 여러 길이의 비디오를 mix하여 한 캠페인에서 운영할 수 없음

 

옵션

  • BLS 셋팅 가능

 

관심 / 참여로 연결 (제품 관여도 상승)

개요

  • 유튜브 영상 재생 전 재생되는 동영상 광고
  • 클릭시 유튜브 내의 브랜드 채널이나 외부링크로 연결 가능
  • 5초 동안 광고가 재생된 뒤 광 시청 여부를 선택 가능, 일정 길이 이상 시청했을 경우에만 광고비 과금 (조회 = 30초 이상 소재는 30초 이상, 30초 이하 소재는 끝까지 시청)
  • 사용자가 광고를 보는 것으로 선택하면 해당 영상의 유튜브 조회수 증가함

 

입찰전략

  • CPV
  • 경매방식이며, CPV(조회당 비용)로 과금
  • 영상길이 < 30″, 동영상이 완료되는 경우 과금
  • 영상길이 >= 30″까지 시청자가 시청할 경우 과금
  • 영상 길이에 관련 없이 클릭이 발생하는 경우 과금

 

광고 형식

  • 영상 길이 제한 없음
  • 유튜브 파트너 영상 시청 전(데스크탑, 태블릿, 모바일앱/웹-Android, iOS), 구글 동영상

 

옵션

  • 광고를 skip하더라도, 유튜브 콘텐츠 재생시 오른쪽 상단에 계속 노출되는 컴패니언 배너 설정 가능
  • CTA overlay는 2018 Q4기준으로 deprecate되며, 대안으로는 CTA Extension 설정 가능
  • Trv-Instream에 먼저 적용되며 이 외의 광고 상품(범퍼, 디스커버리, 예약형 인스트림)에는 추후 적용 예정입니다.

Q. 자동으로 시스템이 CTA를 CTA Extension으로 바꿔주나요?

A. 아닙니다. 계정 관리자가 직접 수동으로 CTA Extension 을 생성해 주셔야 합니다. 2019년 1월 1일부터는 설정한 CTA가 사라지면서 노출을 멈춥니다.

(광고 중지를 의미하지 않음)

  • 경매방식(Auction)에 의해 게재가 결정되며, 사용자가 클릭하여 동영상 감상을 시작할 때 비용이 청구됨
  • 광고 클릭시 일반 시청 페이지로 이동하게 되며, 이는 조회수에 반영
  • 2018년 9월 24일부터 유튜브 광고를 시청한 유저의 리마케팅 모수를 non-O&O (GDN, GVP, Adx, 3PE) 플랫폼 및 Trv Discovery의 리마케팅을 활용할 수 없습니다.
  • 디스커버리의 이용 가능한 검색 키워드 타겟팅의 경우 Broad category 키워드 입니다.

행동으로 연결 (세일즈 / 참여 유도)

개요

  • 2017년 12월 초 베타 런칭
  • UAC for Video는 UAC 인벤토리 중 비디오 소재로 도달 가능한 ADmob과 Youtube 영역으로 비디오 앱설치 광고를 진행 가능

 

입찰 형식

  • CPA
  • 설치와 인앱 액션 기준으로 최적화

 

광고형식

  • 앱설치 Call-to-action(콜투액션)을 가진 비디오 디스플레이와 유튜브 인스트림 포맷
  • 6초 범퍼 소재는 따로 whitelisting 필요

개요

  • 트루뷰 인스트림 광고 집행 시 특정 상품 구매를 유도할 수 있는 광고 상품
  • Google 판매자 센터와 Goolge Ads 계정을 연동하여 상품 피드를 캠페인에 적용
  • 캠페인 설정시 제품 필터 기능을 통해 광고할 제품을 최대 10개까지 한정 가능
  • 실제 광고 영상 재생시 한 번에 최대 6개의 쇼핑 카드가 동시에 활성화
  • 상품 피드, 캠페인 최적화 및 성과 보고 Google Ads에서 가능

 

입찰전략

  • CPV

 

광고형식

  • 영상 길이 제한 없음
  • 유튜브 내 파트너 영상 시청 전 (데스크탑, 태블릿, 모바일 앱/웹 – Android, iOS)

 

옵션

  • 광고를 skip하더라도, 유튜브 콘텐츠 영상 하단에 계속 노출되는 컴패니언 배너 설정 가능 (배너 클릭시 과금)

개요

  • 비디오를 통해 브랜딩과 퍼포먼스의 캠페인 목적을 함께 달성할 수 있는 상품
  • 스킵 가능한 기존의 트루뷰 상품 비디오 포맷을 유지
  • 3가지 클릭 가능 영역이 기본 세팅으로 추가됨, 클릭 유도 및 전환에 도움
  • Light conversion을 전환 목표로 설정시 성과가 좋은 편

 

입찰전략

  • tCPA

“전환”에 최적화된 상품 설계 구조상 tCPA 사용 시 장기적으로 가장 효율적인 광고 집행이 가능

  • 실제 과금 방식은 CPM

 

광고형식

  • 최소 10초 이상의 비디오 소재
  • 최대 길이 제한 없음

 

3가지 클릭 가능 영역

  1. Call-to-Action 클릭 영역
  2. 버튼 삽입 배너 영역
  3. 앤드 스크린 (End screen)

이 중에서 이번에 직접 생성해볼 광고는 범퍼 광고, 트루뷰 인스트림 광고, 트루뷰 디스커버리 광고입니다. 가장 활용 빈도가 높은 것들 입니다.😀

범퍼 광고 생성

먼저 범퍼 광고를 생성해보겠습니다. 범퍼 광고는 컨텐츠 시작 전에 나오는 6초 분량의 건너뛸 수 없는 광고입니다. 

광고분량이 6초라는 비교적 짧은 시간으로 지정되어 있어 하나의 메시지을 전달해야 하고, CPM단위 광고 중 가장 저렴하며 노출/도달에 최적화있습니다.

 GW 새 캠페인 생성을 눌러주세요.

1. 브랜드 인지도 및 도달범위 – 동영상 – 범퍼를 선택하고 ‘계속’을 눌러주세요.

2. 캠페인 이름은 성과 확인할 때를 생각해서 ‘플랫폼_매체_기기_타겟유형_캠페인 넘버_날짜’의 순서로 기입하는 것이 좋습니다.

범퍼 광고의 과금 구조는 ‘CPM’입니다.

예산 및 날짜를 설정해주세요. ‘일일예산’으로 설정할 경우 종료일을 지정할 필요없습니다.

(‘게재 방법’ 일반과 빠른 게재가 있습니다.)

3. 네트워크는 ‘유튜브’에서만 광고를 게재하는 방법과 ‘GDN’에 걸쳐 광고를 게재하는 방법이 있습니다.

언어는 ‘한국어’로 설정하겠습니다.

위치는 ‘대한민국’ 입니다.

4. 다음으로 ‘인벤토리 유형’을 지정할 수 있는데요. 이 설정에서 선택할 수 있는 요소는 광고가 게재된 컨텐츠의 품질을 설정할 수 있습니다.

다소 폭력적이거나 성적인 표현이 과한 컨텐츠에도 광고를 게재하고 싶으면 ‘확장된 인벤토리’를 선택하면됩니다.

기본 설정은 ‘표준 인벤토리’로 설정되어 있습니다.

‘제한된 인벤토리’란 가벼운 욕설이나 외설적인 표현이 전혀 없는 컨텐츠에만 광고를 게재하는 것을 의미합니다.

그 외 ‘제외된 콘텐츠’나 ‘제외된 유형 및 라벨’에서는 제외된 컨텐츠 유형들을 다시 포함시키는 설정입니다.

5. ‘광고그룹’ 단위 설정으로 넘어왔습니다. 광고그룹 이름을 설정해주세요.

일반적인 경우 광고 성과 측정의 편리성을 위해 광고유형과 타겟층을 기입합니다.

6. 입찰가를 설정합니다. 

유튜브 광고 평균 CPM은 2,000~4,000원입니다.

‘인기 페이지 입찰가 조정’은 경쟁이 높은 컨텐츠에 RTB 때 입찰금액을 가중하는 설정입니다.

7. ‘광고소재’ 를 작성합니다.

7-1. 활용하고자 하는 영상의 URL주소를 입력합니다.(영상은 6초여야 합니다.)

7-2. ‘최종 도착 URL’을 UTM파라미터와 함께 작성합니다.

7-3. ‘클릭 유도문안’을 생성할 수 있습니다.

7-4. ‘컴패니언 배너’란 데스크톱에서 컨텐츠를 시청할 때 우측 상단에 제공되어지는 지면을 말합니다. (채널 배너를 사용할 경우. 이미지가 깨질 위험이 있습니다.)

7-5. 작성완료 후 ‘저장’을 눌러주세요.

8. 범퍼 광고 생성이 완료되었습니다.

트루뷰 인스트림 광고 생성

다음으로 생성해볼 광고는 트루뷰 인스트림 광고입니다.

인스트림 광고는 30초 전후 분량의 영상으로써 송출 5초 후 건너뛸 수 있습니다. 때문에 보통의 경우 ‘결-기-승-전-결’의 구조를 가지고 있습니다.

또한 영상의 길이는 31초를 추천하는데요. 그 이유는 인스트림 광고의 과금 구조에 있습니다.

  • 영상길이 < 30″, 동영상이 완료되는 경우 과금
  • 영상길이 >= 30″까지 시청자가 시청할 경우 과금
  • 영상 길이에 관련 없이 클릭이 발생하는 경우 과금
예를 들어 시청자가 영상을 25초만 시청한다고 할 때, 영상길이가 30초 미만, 22초의 광고는 과금이 됩니다. 그러나 30초 이상의 광고는 과금이 되지 않습니다.

1. 다음과 같이 설정합니다.

(맞춤 동영상 캠페인에서 자주 사용하는 유형인 범퍼/인스트림/디스커버리 광고를 선택할 수 있습니다.)

2. 캠페인 이름은 ‘플랫폼_매체_기기_타겟유형_캠페인넘버_날짜’ 입니다.

인스트림 광고의 과금 구조는 CPV입니다.

3. 네트워크, 언어, 위치, 인벤토리 유형, 기기 설정합니다.

4. 광고그룹 이름은 광고 유형과 타겟팅이라고 말씀드렸습니다.

유튜브 광고 평균 CPV는  20~40원입니다.

5. 동영상 URL를 입력한 후 최종 도착 URL은 ‘UTM파라미터’를 생성한 채로 작성합니다.

6. 트루뷰 인스트림 광고 세팅을 모두 마쳤습니다.

트루뷰 디스커버리 광고 생성

마지막으로 트루뷰 디스커버리 광고입니다. 

디스커버리 광고는 유튜브 검색결과 화면에 게재되거나 다음 추천 동영상에 게재되어 시청자가 클릭할 때 과금이 되는 사실상 CPC의 구조를 띄고 있습니다.

다른 하나의 특징으로는 범퍼, 인스트림과는 다르게 인바운드형 광고형식이라는 점입니다. (다른 유튜브 인바운드형 광고는 ‘트루뷰 포 쇼핑’입니다.)

1. 캠페인 목표, 유형, 하위 유형을 선택해주세요.

2. 캠페인 이름, 입찰 전략, 예산 및 날짜를 선택합니다.

3. 네트워크, 언어, 위치, 인벤토리 유형,기기 등을 설정합니다.

4. 광고그룹 이름, 타겟팅, 입찰가 설정합니다.

5. 동영상 URL 삽입하고 동영상 광고 형식, 미리보기 선택, 광고 제목과 설명을 기입합니다.

6. 트루뷰 디스커버리 광고 생성 완료하였습니다.

이상으로 유튜브 광고에 대한 이해와 광고 유형, 자주 사용하는 광고 생성 방법을 모두 소개해드렸습니다.

유튜브에서는 Triple Media 모두를 활용하여 마케팅을 할 수 있습니다. 기본적으로 Owned media에서 양질의 콘텐츠를 통해구 충성고객을 확보하여 브랜딩을 하는 방법과 Earned Media에 인플로언서들을 이용한 인플로언서 마케팅. 마지막으로 오늘 배운 Paid Media를 활용하는 방법입니다. 여기서 인플로언서 마케팅에 대해 몇 가지 팁이 있는데요.

인플로언서 마케팅은 매크로 인플로언서(구독자 10만 이상)와 마이크로 인플로언서(구독자 1~10만)로 나뉩니다. 여기서 같은 금액으로 광고를 진행한다고 했을 때 한 명의 매크로 인플로언서를 활용하는 것보다 여러 명의 마이크로 인플로언서를 활용하는 것이 효율이 좋습니다. 이유는 매크로 인플로언서는 MCN과의 계약구조 때문에 수수료로 나가는 돈이 꽤 되지만 마이크로 인플로언서들은 계약된 MCN이 없는 경우가 많기 때문에 중간 마진을 많이 절약할 수 있습니다. 또한 매크로 인플로언스의 매체 특성은 높은 유기적 도달율을 보장하지만 광고에 대한 인식이 높기 때문에 실제 전환으로 이어지는 비율은 적다고 합니다. 하지만 마이크로 인플로언서를 활용하면 유기적 도달률을 다소 떨어지지만 크리에이터와 구독자의 관계가 가깝기 때문에 실제 전환으로 이어지는 비율이 상대적으로 높다고 합니다.

마지막으로 인플로언서 마케팅을 진행할 때 체크해야 하는 사항들을 알려드리겠습니다.

1. 평균 조회수를 기반으로 광고비용을 책정할 것.

2. 실 조회자를 추정할 것(내 제품이 영상 중반에 나올 시 이전에 이탈한 시청자에게는 제품이 노출되지 않음)

3. 2차 콘텐츠 활용가능 여부(재가공 여부에 대해 로열티를 요구하거나 기간을 한정하거나 거절할 수 있음)

4. 해당 영상 상세설명란에 링크 삽입가능 여부 (링크에 UTM파라미터를 통해 인플로언서 마케팅의 광고성과를 측정할 수 있음)

5. 광고비용에 콘텐츠 제작에 대한 인건비가 포함 됨. 또한 제작물은 크리에이터의 소유물임

이상으로 구글 애즈에 대한 모든 공부가 종료되었습니다. 😆😆😆 생각보다 어렵지 않으셨죠? 고생하셨습니다.😋